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潮宏基“以糖换糖”用一颗“糖”撬动一场珠宝

甲方众筹一颗“糖”?这大年夜概是我见过预算最低的珠宝品牌了。

可偏偏,潮宏基就用一颗糖,不仅引爆万圣节的借势营销,还能收割切切众筹,你说惊呆不惊呆?

这不,精选君就悄摸摸地围不雅了这场号称#以糖换糖#的小游戏,顺便给大年夜家来扒一扒,用这一颗糖,甲方潮宏基究竟换到了哪些大年夜“甜头”?

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一颗糖就玩盲盒?

一次珠宝界的节日营销

说到万圣节,最闻名的一句话大年夜概便是“Trick or treat”(不给糖就捣鬼)。像往年,我们都能收到无数品牌来送糖,结果今年万圣节,竟然赶上一个讨糖的品牌。

众筹一颗糖?不不不,人家是在玩盲盒!

10月27日,潮宏基珠宝在合肥银泰中间举办了一场“以糖换糖”的万圣节主题派对,只用一颗糖果,就能换走专属糖果盲盒,命运运限够好就能现场带走¥1000+的新品花丝糖果手链。

现代年轻人最烧钱的三大年夜喜欢是什么?盲盒、照相、Cosplay。 而此中,盲盒弄法又是品牌营销新热点。使用商品不确定性带来的神秘感,很轻易刺激用户购买欲,随之带来的惊喜感,又能加深用户对品牌的好感度,堪称“品效合一”。年轻群体中大年夜热的泡泡马特就凭盲盒这一弄法,在淘宝上收割近10W的月销。

是以,潮宏基的这一糖换盲盒的弄法,可谓精准戳中了年轻人的心,活动热度和介入度从现场照片里就可见一斑。

同时,品牌方还约请了人气偶像赵品霖佩戴花丝糖果系列产品甜蜜空降,作为万圣节的「甜蜜互换官」,为现场带来互动惊喜。借助明星效应,拉动粉丝经济,并把现场活动气氛推向高潮,是#以糖换糖#这一线下活动的又一亮点。 不得不说,潮宏基的这款产品本身的糖果形象,异常契合万圣节的节日场景,人气idol加持又加深了“糖果”的甜蜜寄意,合营成绩了这场珠宝界的完美节日营销。

成功的案例必然是后续的伏笔。那么,我们是不是可以等候一下——不远的圣诞、新年、情人节,潮宏基及后续珠宝品牌,还会带来更杰出的节日惊喜?

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珠宝也众筹?传统行业的转型营销

众筹一颗糖,你以为说的只是这场线下换糖活动吗?Naive!

虽然花丝糖果系列产品看起来像是一场节日限制款,然则网瘾少年精选君发明,早在几个月前,这颗“糖果”就曾高频呈现在各大年夜门户网站、社交平台以致众筹平台。

没错,这颗K金“糖”便是众筹来的。

在我们看来,珠宝品牌大年夜概是最不差钱的甲方了,推出新品何需众筹呢?

假如说是出于营销考量,那统统就能说通了。当下正处于互联网期间,线上和线下之间的联系变得愈加慎密,购买和营销形式也日渐多样化、虚拟化,传统行业纷繁转战线上,或者说正在进行线上线下的交融毗连。

但电商行业的特殊性令线上珠宝营销存在必然的局限性,线上鼓吹永世无法替代线下佩戴体验,是以线上传播不停是珠宝行业的一个难点。

而潮宏基经由过程这次“线上话题预热曝光——众筹汇集用户反馈——线下线下产品上新售卖”新模式的利用,展开O2O线上线下交融全新探索,对传统珠宝行业来说是一次成功的转型考试测验。

往前倒推2个月,微博就已呈现#夏日高甜限制#相关话题,此中这组花丝糖果鼓吹照,就曾收割无数磕糖少女的心,与有名设计师佐藤大年夜的相助也为话题增添了不小的热度:

截至今朝,相关话题涉猎量近4000w+,互动次数超4.1w

而在阿里鱼众筹平台上线不到12小时,花丝糖果系列首饰就已冲破200w贩卖大年夜关,创下单款短光阴贩卖记录。截止众筹活动停止,花丝糖果系列众筹总金额跨越1012w,众筹人数超8400人,众筹件数跨越8500件。

一番操作下来,品牌方劳绩的并不止这切切众筹款,在全渠道累计跨越1.5亿次的曝光量下,花丝糖果相关产品还未上线,就已预定了爆款宝座。

众筹一颗糖,事实上也可看作一次类似“华帝退全款”的事故营销。

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潮宏基的预算都去哪儿了?非遗保护的公益营销

节日营销不玩砸钱造势,新品上线还先众筹集资,预算那么低的潮宏基,到底把钱花哪儿了?

谜底还在那颗小小的花丝糖果上。 花丝身手在中国已经传承了2000多年,被誉为中国人自己的奢侈品。自古以来,帝后金冠、凤冠的制作就大年夜多滥觞于这门传统宫廷手工身手,是皇室贵族独享的“珠宝高档定制”,在代表顶级宫廷艺术的“燕京八绝”中名列首位。

不久之前刚刚颁授的“共和国勋章”,也恰是采纳了花丝镶嵌技巧。

但这一非遗特技在进入21世纪后,正面临濒危的绝境。

潮宏基作为亚洲首个登上巴塞尔珠宝展的时尚珠宝品牌,于2007年率先加入非遗项目的保护与传承事情中。十多年来,潮宏基投入大年夜量精力筹建潮宏基臻宝首饰博物馆,建立花丝事情室,为花丝传承奇迹培养了数十名年轻的优秀工匠,延续花丝身手之魂。

这让我们看到了,一个充溢社会责任感的品牌形象。

同时,秉承“弘扬东方文化精髓,推动中国原创设计”理念的潮宏基,也在“将传统文化时尚中兴”的路上,做出了多种考试测验。

2018年,潮宏基花丝博物馆曾联手星巴克、稀捍行动推出了全新花丝星享卡,卡片内嵌花丝图案,随卡附赠的卡链均含有真金元素,一经推出就引起了收藏热潮:

而这一次,潮宏基联手社会型企业起承文化、国际有名设计师NENDO佐藤大年夜老师,运用花丝工艺推出了相符现代审美的时尚珠宝首饰——花丝糖果系列,经由过程线上众筹事故营销与线下万圣节借势狂欢成功将这一产品推向市场,赢得年轻用户群体的同时,也为非遗工艺的传承打开了新场所场面。

|小结|

广告狂人乔治路易斯有一句名言,把100万花出1000万的效果。

在这一场品牌campaign中,潮宏基经由过程众筹一颗“糖”,不仅出现了一次杰出的节日借势营销,还经由过程线上线下的事故共同,撬动了传统珠宝行业的营销转型,劳绩不俗营销回报的同时,也进一步扩大年夜了中华传统花丝工艺的影响力,可谓是低预算营销中的榜样案例。

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